對賣家來說，亞馬遜FBA物流已成為最受歡迎的產(chǎn)品配送方式之一。作為一項快速，便捷的服務(wù)，F(xiàn)BA配送完全迎合了買家的生活方式，使得FBA賣家能夠始終滿足購物者的交付需求，如何最大化的利用亞馬遜FBA服務(wù)？

什么是亞馬遜FBA？

根據(jù)BigCommerce發(fā)布的亞馬遜銷售權(quán)威指南報告，Prime客戶在亞馬遜上的消費比非會員客戶高得多。普通客戶每年在亞馬遜上花費700美元，而Prime客戶每年花費大約1300美元，這意味著使用亞馬遜FBA的賣家更有可能獲得更多利潤。

Part 1競爭對手研究

賣家在開始進入亞馬遜的時候，首先要看的的就是亞馬遜的best seller。作為新手，最好不要與頂級大賣進行正面交鋒。但是，可以通過best seller了解哪種產(chǎn)品受歡迎。

Part 2銷量排名

銷量排名是賣家要始終關(guān)注的數(shù)據(jù)。高排名產(chǎn)品銷售迅速，但競爭更激烈。低排名甚至不存在的產(chǎn)品很大一部分都銷售得很慢，還很容易導(dǎo)致**存儲費用。

然而，由于幾乎沒有競爭，更容易成為這些listing中的主要賣家。如果賣家知道銷售排名，他們就會知道自己要面臨什么樣得競爭。

Part 3捆綁銷售

如果在同一個listing下有數(shù)十個賣家，則很難贏得Buy Box。賣家可以通過創(chuàng)建新的捆綁listing來解決這個問題，一個典型的例子是將流行的棋盤游戲與額外的骰子袋結(jié)合起來進行銷售。

這允許賣家創(chuàng)建一個獨特的listing，當(dāng)消費者搜索主要產(chǎn)品時仍然會顯示該listing。

Part 4從“小”開始

建議賣家們不要一開始就發(fā)幾百上千件產(chǎn)品去FBA倉庫，剛起步的賣家可以從上架幾個產(chǎn)品開始，慢慢摸索亞馬遜的套路。

當(dāng)賣家只有少量產(chǎn)品時，創(chuàng)建一個有組織，簡化的流程要簡單得多。一旦流程到位，隨著賣家的成長，擴展和添加更多產(chǎn)品會更容易。

Part 5建立品牌

如果賣家希望從亞馬遜賣家的海洋中脫穎而出，創(chuàng)造一個獨特的品牌是一個必備的條件。

這也意味著要深入了解目標(biāo)買家，了解如何定位自己的品牌并創(chuàng)建風(fēng)格一致的產(chǎn)品圖片，標(biāo)題和描述。

創(chuàng)建自己的在線商店，通過管控客戶體驗以補充亞馬遜銷售是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式。賣家還可以使用獨特的包裝和插頁，以確保他們的品牌個性在交付時脫穎而出。

鼓勵客戶注冊賣家電子郵件列表或關(guān)注社交帳戶的包裝也是一個很好的起點。

Part 6SEO

亞馬遜是一個規(guī)模龐大，競爭激烈的市場，因此很難找到每個賣家的產(chǎn)品?？梢娦詫τ谧屬徫镎呖吹剑@得靈感并購買產(chǎn)品至關(guān)重要。

然而，就像Google一樣，亞馬遜是一個搜索引擎，其排名因素決定了為任何給定的產(chǎn)品搜索顯示哪些產(chǎn)品。

通過研究消費者在搜索產(chǎn)品時使用哪些關(guān)鍵詞以及在整個產(chǎn)品listing中使用這些關(guān)鍵詞，賣家可以在搜索結(jié)果中獲得更大的展示機會。

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