Temu要求賣(mài)家使用平臺(tái)提供的面單，同時(shí)大批鏈接被下架，賣(mài)家需盡快進(jìn)行自檢和整改。此外，Temu正在嚴(yán)厲打擊虛假本土店，封店和凍結(jié)資金引發(fā)了賣(mài)家的擔(dān)憂(yōu)。近期，關(guān)于Temu的新聞層出不窮，轉(zhuǎn)型的力度也很大。據(jù)TK觀察，Temu正在加速推進(jìn)全托管賣(mài)家向半托管模式的轉(zhuǎn)變，并計(jì)劃在四月之前強(qiáng)制遷移所有熱門(mén)商品。

　　如果說(shuō)Temu的這次轉(zhuǎn)型早有計(jì)劃，那就不足為奇了。然而，作為“全托管模式的代表”，TikTok在Temu加速轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也悄然推出了全新的品牌托管模式。這是否意味著TikTok的全托管模式已經(jīng)走到盡頭?隨著美國(guó)政策的變化、海外關(guān)稅局勢(shì)的升級(jí)以及海外電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從“粗放型布局”向“精細(xì)化深耕”轉(zhuǎn)變，全托管模式似乎正面臨利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小的困境。在這種情況下，推出創(chuàng)新模式便成了TikTok的必然選擇。

　　TikTok即將推出品牌托管模式嗎?

　　根據(jù)TK的觀察，TikTok品牌托管模式的招募對(duì)象主要分為兩大類(lèi)：跨境賣(mài)家和國(guó)內(nèi)知名電商賣(mài)家。

　　針對(duì)跨境賣(mài)家，像亞馬遜、獨(dú)立站、SHEIN和Temu等平臺(tái)上，年流水達(dá)到一定規(guī)模且運(yùn)營(yíng)能力成熟的賣(mài)家，符合品牌托管的招募條件。對(duì)于國(guó)內(nèi)知名電商賣(mài)家，如天貓、京東、抖音等平臺(tái)上，同樣年流水符合要求的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，也可考慮加入TikTok的品牌托管模式。

　　另外，需要強(qiáng)調(diào)的是，TikTok品牌托管模式并不向所有類(lèi)別的賣(mài)家開(kāi)放，而是有明確的規(guī)定。此次品牌托管的對(duì)應(yīng)類(lèi)目主要包括男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家居用品、鞋靴和箱包等。

　　TikTok品牌托管與TikTok全托管的區(qū)別

　　每種模式的推出都是在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下的最佳選擇。當(dāng)TikTok首次進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，全托管模式的出現(xiàn)成功吸引了大量中小商家入駐，擴(kuò)大了商家的數(shù)量和品類(lèi)，尤其是那些從未拓展國(guó)外市場(chǎng)的“工廠型”和“貿(mào)易型”企業(yè)。然而，如今的TikTok已經(jīng)不再是初出茅廬的新平臺(tái)，主要品類(lèi)下的商家數(shù)量逐漸趨于飽和。此時(shí)，平臺(tái)關(guān)注的不僅是供應(yīng)鏈的數(shù)量，更加重視供應(yīng)鏈的質(zhì)量。對(duì)于TikTok而言，高質(zhì)量的供應(yīng)商是那些能夠帶來(lái)更多利潤(rùn)的。利潤(rùn)主要分為兩類(lèi)：銷(xiāo)售利潤(rùn)和廣告利潤(rùn)。從平臺(tái)計(jì)劃推出“品牌托管”模式來(lái)看，似乎更傾向于關(guān)注廣告利潤(rùn)這一方面。

　　定價(jià)策略靈活，品牌托管商家擁有自主定價(jià)的權(quán)利。來(lái)自福建的賣(mài)家小黃和TK觀察到，“TikTok的全托管模式無(wú)法進(jìn)行自主定價(jià)，這是一個(gè)顯著的缺點(diǎn)。我們有一款產(chǎn)品的質(zhì)量明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但為了取得更好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，在向平臺(tái)提交產(chǎn)品時(shí)我們不得不報(bào)了較低的價(jià)格，現(xiàn)在想要調(diào)整價(jià)格非常困難。”有傳聞稱(chēng)TikTok將推出品牌托管模式，該模式允許根據(jù)品牌定位、產(chǎn)品成本和市場(chǎng)策略靈活調(diào)整價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化，這是與全托管模式的顯著區(qū)別。此外，品牌托管模式采用0傭金的方式，商家無(wú)需支付額外的銷(xiāo)售傭金，這樣可以降低運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)一步提高利潤(rùn)空間。

　　我們將目標(biāo)明確定位于中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品的單價(jià)可以達(dá)到20-60美元。將單價(jià)設(shè)定在這個(gè)范圍內(nèi)，顯而易見(jiàn)，品牌托管模式瞄準(zhǔn)的是中高端消費(fèi)者，這與全托管模式(10-20美元)形成了明顯的競(jìng)爭(zhēng)差異。這樣一來(lái)，TikTok不僅能夠?qū)崿F(xiàn)覆蓋多個(gè)價(jià)格區(qū)間的戰(zhàn)略布局，還能夠避免內(nèi)部出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，形成更加規(guī)范的價(jià)格體系，對(duì)于平臺(tái)和商家來(lái)說(shuō)都是利好。TK觀察認(rèn)為，這一策略明確指向“有預(yù)算的品牌型客戶(hù)”，與TikTok今年提升廣告收入的整體戰(zhàn)略高度契合，這也解釋了許多人對(duì)“0傭金”政策的疑問(wèn)，平臺(tái)到底想通過(guò)什么方式盈利。

　　供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)化和品牌托管模式使得商家在發(fā)貨和售后服務(wù)方面變得更加輕松。在TikTok平臺(tái)上，物流和運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)，產(chǎn)品統(tǒng)一由廣州發(fā)貨，商家無(wú)需擔(dān)心海外倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存管理和物流時(shí)效問(wèn)題。在售后服務(wù)方面，官方提供客服支持，商家不需要建立自己的售后團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)能夠及時(shí)、專(zhuān)業(yè)地處理消費(fèi)者的售后問(wèn)題。因此，品牌托管的商家沒(méi)有后顧之憂(yōu)，能夠?qū)I(yè)務(wù)重點(diǎn)放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)上，從而提升品牌在海外消費(fèi)者心中的認(rèn)可度。從這個(gè)角度來(lái)看，TikTok Shop并未完全放權(quán)給商家進(jìn)行自發(fā)貨(目前僅有極少數(shù)頂尖和特邀賣(mài)家擁有直郵歐美的權(quán)限)，其目的仍然是為了保障“用戶(hù)滿(mǎn)意度”。在探索新模式的過(guò)程中，TikTok始終關(guān)注這一點(diǎn)。

　　“全球一店銷(xiāo)售”機(jī)制使得品牌托管商家能夠輕松將產(chǎn)品銷(xiāo)售到TikTok覆蓋的國(guó)家和地區(qū)，無(wú)需在不同市場(chǎng)開(kāi)設(shè)多家店鋪。這一機(jī)制的推出，標(biāo)志著從歐洲的“一店賣(mài)五國(guó)”到如今的全球化發(fā)展，伴隨著TikTok海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。這不僅擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，還降低了多區(qū)域運(yùn)營(yíng)所需的本土化成本和運(yùn)營(yíng)復(fù)雜性。這也意味著TikTok在全球化進(jìn)程上將與Temu競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，早在2022年，TikTok Shop就提出了“全球一店銷(xiāo)售”的口號(hào)，而在2025年，這一目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)。

　　TikTok品牌托管的優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　1、TikTok品牌托管是一個(gè)平臺(tái)，希望吸引更多的“品牌型”玩家和“投放型”賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)，更多的是針對(duì)國(guó)內(nèi)抖音、淘系、JD.COM系等貨架電商平臺(tái)的賣(mài)家。國(guó)內(nèi)賣(mài)家習(xí)慣于高舉高打。如果三年前國(guó)內(nèi)賣(mài)家做TikTok，很可能會(huì)被TikTok邀請(qǐng)的“工廠型”和“貿(mào)易型”商家的低價(jià)所迷惑。很多2022年入駐TikTok東南亞市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)知名品牌，都沒(méi)有趕上好時(shí)機(jī)，至少TikTokShop一年四季都在推。

　　2、也許TikTokShop意識(shí)到了低價(jià)模式的“尷尬”。并不是說(shuō)低價(jià)模式行不通，所以Temu玩得很好!只是在TikTokShop玩低價(jià)模式的時(shí)候，要遵循找人、做素材、投流的大原則，但是大部分全托管商家都沒(méi)有意識(shí)和預(yù)算去做這個(gè)。對(duì)于TikTokShop來(lái)說(shuō)，尷尬的是平臺(tái)幫助商家承擔(dān)的物流費(fèi)用，甚至一些頭部機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，商家并沒(méi)有深刻的感受。對(duì)于大多數(shù)還沒(méi)有進(jìn)入頭部的全托管商家來(lái)說(shuō)，很難自力更生，沖出新手村。

　　3、別以為品牌托管模式對(duì)商家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本低，定價(jià)靈活，那一定是件好事!能看到這個(gè)模式機(jī)會(huì)的賣(mài)家肯定很多，熟悉國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)玩法的朋友都知道，一個(gè)品牌可以分為一級(jí)、二級(jí)等多個(gè)級(jí)別的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。品牌越大，分?jǐn)?shù)越細(xì)。一個(gè)國(guó)際品牌從海外到中國(guó)可能有8個(gè)以上的授權(quán)鏈接，他們都會(huì)有“貨權(quán)”。TK磊哥認(rèn)為，在目前TikTok的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)中，更多的原因是“低緯度競(jìng)爭(zhēng)”。在大多數(shù)情況下，一個(gè)品牌只有一個(gè)主體在經(jīng)營(yíng)TikTok，這本質(zhì)上是因?yàn)樗皇且粋€(gè)大品牌，但是如果我們看淘寶，就像JD.COM平臺(tái)一樣，與JD.COM的在線供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是線上的朋友和商家，還有線下的JD.COM便利店。用戶(hù)假設(shè)想買(mǎi)電池。在急需使用的情況下，線下一小時(shí)的吸引力遠(yuǎn)高于線上郵費(fèi)。因此，品牌全托，是一個(gè)TikTok平臺(tái)的陽(yáng)謀，讓商家卷起來(lái)，生態(tài)才能繁榮。

　　4、核心可能是TikTok的廣告策略!雷哥認(rèn)為，不要低估任何平臺(tái)的策略。0傭金平臺(tái)賺什么?沒(méi)有平臺(tái)不做利潤(rùn)就不會(huì)做。讓商家獨(dú)立定價(jià)。只要給投資型商家一個(gè)小計(jì)劃，給他們更精準(zhǔn)的用戶(hù)和轉(zhuǎn)化，商家就會(huì)蜂擁而至，擠進(jìn)付費(fèi)軌道，加速向國(guó)內(nèi)TikTok的格局靠攏。總有第一波賣(mài)家想吃螃蟹，明白平臺(tái)的意思。當(dāng)?shù)谝徊ㄙu(mài)家在投資端拿到結(jié)果，真正的好戲就開(kāi)始了!TK觀察認(rèn)為，投資的核心是材料，如果能生產(chǎn)出來(lái)，商家就能得像素材一樣。

　　5、除了優(yōu)勢(shì)之外，新模式的引入也會(huì)因?yàn)?ldquo;不成熟”而缺乏應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此，TK觀察建議符合條件的商家在進(jìn)入品牌托管模式之前，應(yīng)對(duì)TikTok平臺(tái)對(duì)商家流量的傾斜進(jìn)行評(píng)估，了解推薦算法機(jī)制、搜索加權(quán)等相關(guān)情況，避免平臺(tái)政策調(diào)整對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定性的影響;此外，雖然物流有統(tǒng)一的平臺(tái)處理，但2025年海外市場(chǎng)的關(guān)稅政策發(fā)生了很大變化，商家仍然需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，分析目標(biāo)市場(chǎng)的稅收政策(歐盟VAT、美國(guó)進(jìn)口關(guān)稅)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略的影響，降低了合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　TikTok品牌托管模式本質(zhì)上也是TikTokShop調(diào)整“價(jià)格力”戰(zhàn)略到“品牌力”戰(zhàn)略的縮影，經(jīng)過(guò)4年的跨境電商業(yè)務(wù)試水，TikTokShop的從業(yè)者在這個(gè)時(shí)候做到“順勢(shì)而為”非常重要!結(jié)合平臺(tái)的PEAKS方法論，研究廣告投放策略，這些都是成為優(yōu)秀企業(yè)的必要條件。

　　根據(jù)TK的觀察，TikTok可能會(huì)通過(guò)流量支持、銷(xiāo)售激勵(lì)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策，吸引優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)入這種模式的初始階段。符合條件的賣(mài)家可以考慮優(yōu)先布局，抓住機(jī)會(huì)。未來(lái)，海外電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)朝著“精細(xì)化”的方向發(fā)展。商家具備“品牌內(nèi)容創(chuàng)作能力”，善于通過(guò)短視頻將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，從而在新一輪品牌出海競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)勢(shì)出圈!