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為什么說海外倉是未來跨境電商賣家的核心競爭力?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2019-11-18 16:25【

現(xiàn)在已經(jīng)是2019年了,相信很多賣家都注冊了海外品牌,因為這是亞馬遜品牌備案、速賣通注冊賬號的強制性規(guī)定。對于很多賣家來說,與其說是一個海外品牌還不如說,只是一串英文字母的商標(biāo)而已。經(jīng)常去美國或者歐洲旅游的朋友都會遇到這樣的情況:精挑細(xì)選,自認(rèn)為有英倫風(fēng)的包包,鞋子產(chǎn)地上赫然的寫著Made in china。一看商標(biāo),卻又是當(dāng)?shù)丶矣鲬粲械闹放啤<矣鲬魰缘乃放疲篊ONTIGO;就是典型的在中國代工生產(chǎn),如圖:


海外倉

FBA



明明我們有生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的能力,為什么自己不去做海外品牌?


原因有三點:


1.我們一直賺快錢的思維方式,不愿花時間在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量上;


2.美國人采購習(xí)慣簽署保密協(xié)議,涉及大量的生產(chǎn)技術(shù)和原材料使用方法,這些國內(nèi)大廠雖然具備生產(chǎn)能力,但并不能自己去做;


3.就算你能夠去生產(chǎn)銷售產(chǎn)品,但不具備海外市場運營能力。


隨著出口跨境電商行業(yè)的競爭激烈,跨境電商平臺賣家,自建站賣家,海外線下實體店賣家會同時進行平行布局


這在我的新書《亞馬遜跨境電商運營從入門到精通》中第一章就有寫,如圖:



FBA






書中紅色劃線部分所示,無論你是哪種形式的跨境電商賣家,只要你在做出口跨境電商;就必須提前布局:海外倉。海外倉并不復(fù)雜,也就是設(shè)立在境外的倉儲設(shè)施,我們熟悉的FBA就是亞馬遜自己的海外倉。但是目前市面上的海外倉服務(wù)層次不齊,經(jīng)過我和一些年營業(yè)額在200萬美金以上的賣家聊天得知,業(yè)內(nèi)大森林供應(yīng)鏈的海外倉業(yè)務(wù)非常先進。目前已經(jīng)率先在業(yè)內(nèi)使用機器人分揀貨物。




這一點在接下來的Prime day,黑五和圣誕旺季優(yōu)勢非常明顯:


1.提供海外倉一件代發(fā),退換貨,貼換標(biāo),維修等一對一售后服務(wù);


2.旺季的時候,還支持亞馬遜自提,避免排隊上架;


3.在我們白天時間段,有專屬中文客服溝通,不會找不到人;


4.公司一半是技術(shù)人員,ERP非常穩(wěn)定。傻瓜式操作,易上手;


5.全局?jǐn)?shù)據(jù)管理,國內(nèi)外倉庫費用統(tǒng)一管理,隨時隨地結(jié)算不用等到月底。


目前海外有波蘭倉、西班牙倉、美東美西倉。






海外倉的優(yōu)勢這么多,自建獨立站賣家應(yīng)該很熟悉,但有些平臺賣家并不知曉,這里寫幾點第三方海外倉的使用方法:


1.如果你的產(chǎn)品全部是FBA發(fā)貨


你可以跟賣自己,然后再物流配送方式上選擇海外倉包郵發(fā)貨,特別是歐洲市場的很多買家是沒有亞馬遜prime 會員的,海外倉是可以直接省去運費的,這一點可以迅速提升單個listing的訂單量;


2.熱銷品補貨和降低運營風(fēng)險


熱銷品補貨這一點大家都清楚,海外倉補貨要更加及時,更重要的是可以減輕亞馬遜的備貨壓力。萬一listing被下架了,也不至于亞馬遜倉庫的產(chǎn)品要全部移出,節(jié)省一大筆費用


3.多平臺去庫存


我知道很多人在同時做亞馬遜,wish,速賣通 etc等,同一個產(chǎn)品,在不同的平臺表現(xiàn)會完全不同。假設(shè)你的亞馬遜產(chǎn)品滯銷了,如果貨物在第三方海外倉就可以通過wish,速賣通的訂單去銷庫存;在跨境零售越來越趨向碎片化、零散化、本土化的今天,海外倉的出現(xiàn)可以說是大大提升了買家的購物,以及給品牌賣家樹立了良好的企業(yè)形象。如果不希望出現(xiàn)文中開頭的水杯品牌的悲劇,大家一定要做自己的海外倉和品牌建設(shè),雖然任重而道遠(yuǎn),但士不可以不弘毅。



此文關(guān)鍵字:海外倉
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