FBA操作細節(jié)解析

FBA是Fulfilment by Amazon的縮寫，簡單理解就是亞馬遜代發(fā)貨服務。關(guān)于FBA，很多新賣家往往第一反應是，收費太貴了，成本太高了，利潤沒了，做著不劃算，然后，直接從心底把FBA給否決了。其實，這樣的想法存在嚴重的誤解，

第一：FBA的總費用來說，除了極少數(shù)價格很低重量很輕的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品采用FBA發(fā)貨，成本支出基本上是和自發(fā)貨持平或者稍微高一點點;

第二：同一產(chǎn)品，自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的售價相比，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing的售價往往比自發(fā)貨的高出不少，高出的部分，除了可以抵消FBA的各項費用之外，還會有不少余數(shù)，所以，整體來說，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing的利潤率是高于自發(fā)貨的;

第三：FBA的Listing, 客戶購買后，一般3-5天左右就可以送到顧客手中，到貨時效快，客戶滿意度高;

第四：按照亞馬遜系統(tǒng)的流量分配原則，F(xiàn)BA的Listing曝光率大概會比自發(fā)貨高出40%左右，高曝光率高流量，一般而言就意味著更多的訂單。

了解了FBA的基礎(chǔ)概念之后，我們要問自己這樣一個問題：FBA是獨立于運營之外的單獨的事項嗎?

答案是否定的。

FBA本身就是一個亞馬遜店鋪運營的非常核心的一項內(nèi)容。對FBA相關(guān)事項的考慮應該是從選品就已經(jīng)開始的。

根據(jù)FBA的規(guī)定，有些產(chǎn)品，比如易燃易爆品，F(xiàn)BA是不接受入倉的，所以，在選品之初，一旦你確定自己的店鋪要全部或部分產(chǎn)品以FBA發(fā)貨的方式來運營，那么你就首先需要確定你的選品是否符合FBA入倉原則。

除此之外，F(xiàn)BA發(fā)貨也許更適用于某些比較重的產(chǎn)品，比如，以小包的方式自發(fā)貨，那么重量超過2Kg的物品就會比較尷尬，小包不可選，快遞運費又貴，所以很多賣家也許會聽到一些歪理比如不要選單品超過2Kg的物品等等，但如果你有好的產(chǎn)品，即便單品比較重，采用FBA發(fā)貨，也是沒有任何問題的。另一方面，如果你有比較重的產(chǎn)品，同時采用FBA發(fā)貨，也許你的各方面優(yōu)勢會更加凸顯出來呢。

除了選品時對FBA方面因素的考量之外，在創(chuàng)建Listing的時候，同樣要把FBA相關(guān)事項考慮在內(nèi)。

通常情況下，我們在創(chuàng)建Listing的時候，一般默認的是自發(fā)貨的創(chuàng)建方式，創(chuàng)建完成后，檢查Listing各方面細節(jié)沒有問題，這時候才轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨的方式。但需要注意的是，對于自發(fā)貨的產(chǎn)品，也許你可以在重量和尺寸的填寫上隨意一點，但對于想采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，在產(chǎn)品發(fā)布時，最好做到重量和包裝尺寸填寫的精準，因為這會影響到后續(xù)轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨后的費用問題，重量填的太輕，體積填的太小，F(xiàn)BA倉庫自然會在入倉時重新核算，但如果由于你發(fā)布產(chǎn)品時大意把重量填重了，體積寫大了，F(xiàn)BA倉庫未必會做到恰到好處的更改核算，這樣，你恐怕也就只能吃啞巴虧多承擔費用了。我自己就曾遇到過同一產(chǎn)品所創(chuàng)建的兩條不同的Listings, 就因為重量填寫失誤，而造成FBA費用的大不同。

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