亞馬遜FBA商品怎么定價(jià)？剛踏進(jìn)亞馬遜的新手賣(mài)家們可能對(duì)商品定價(jià)不是很了解，如果發(fā)亞馬遜FBA，如果把商品定價(jià)得好一點(diǎn)呢？

(1)新產(chǎn)品上架階段。

賣(mài)主的產(chǎn)品剛上架，沒(méi)有好評(píng)，沒(méi)有星級(jí)評(píng)分，沒(méi)有忠實(shí)粉絲，產(chǎn)品處于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)，此時(shí)為了讓產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，賣(mài)主不妨把價(jià)格降低一點(diǎn)。

但也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，反而會(huì)讓買(mǎi)家低估商品的價(jià)值，甚至懷疑你在賣(mài)假貨。

(2)產(chǎn)品成長(zhǎng)階段。

當(dāng)賣(mài)家的產(chǎn)品在銷量、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)等方面有所提高時(shí)，銷量穩(wěn)步上升，但忠實(shí)客戶仍然很少。

此時(shí)，賣(mài)方可以稍微提高價(jià)格，或者將價(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍低的范圍內(nèi)。

(3)產(chǎn)品成熟期。

如果您的產(chǎn)品銷售已經(jīng)非常穩(wěn)定，績(jī)效指標(biāo)也非常好，在市場(chǎng)上積累了不少人氣，表現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一般賣(mài)家，或者說(shuō)已經(jīng)打造了爆品或準(zhǔn)爆品。

于是，在這一層次上，產(chǎn)品的比價(jià)功能已經(jīng)弱化，更多的是代表了品牌形象和店鋪定位。

然后賣(mài)家可以放心的把價(jià)格調(diào)高到市場(chǎng)價(jià)。忠實(shí)的買(mǎi)家不會(huì)因?yàn)槟銤q價(jià)而離開(kāi)。

(4)產(chǎn)品衰退階段。

爆款產(chǎn)品不可能一直保持銷量火爆。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上流行時(shí)，它們將慢慢進(jìn)入衰退期。

而且市場(chǎng)上推出更完善的新產(chǎn)品會(huì)取而代之，消費(fèi)者忠誠(chéng)度也會(huì)下降，需求也會(huì)逐漸減弱，

銷售和利潤(rùn)都會(huì)大不如以前，那么此時(shí)可以采取一些折扣促銷，比如滿減，折扣包郵。

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