亞馬遜歐洲站選品運營技巧有哪些?

我們都清楚亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，所有在運營亞馬遜的過程中選品至關重要，選擇往往大于努力，選擇最合適的產(chǎn)品是做好亞馬遜的基礎，我們從來不說最好的產(chǎn)品，只說最合適，選擇產(chǎn)品要清楚消費者國家的國情并符合消費者的生活習慣所需，一個好的產(chǎn)品最終決定你能賺多少錢。

　　首先平臺是不允許銷售敏感貨、危險品或平臺禁限售產(chǎn)品，如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關糾紛，對店鋪運營造成不利影響，所以這些產(chǎn)品我們一般不售賣。

　　歐美對知識產(chǎn)權的保護非常嚴厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來說，受侵權投訴 的機率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己一定要提前做些工作：去相關網(wǎng)站上查詢下專利情況，主動了解所在行業(yè)有哪些品牌或相關的LOGO信息，做好萬全準備。

　　歐美國家本來就是工業(yè)大國，工業(yè)發(fā)達但是人工成本很高，我們中國是生產(chǎn)大國，工廠比較多，我國瓷器制作是世界著名的，但是因為中國的人口紅利，人工成本不高，是一個很好的選品方向，又因為歐美人喜歡咖啡和喝紅酒，那么是不是瓷器杯和紅酒的一系列的玻璃制品就成為了最合適產(chǎn)品，并且利潤能得到保證，因為歐美人更注重的產(chǎn)品的功能和耐用性和美感。

　　亞馬遜的利潤是相當可觀的，單件產(chǎn)品的純利潤可以達到40%-70%，特殊產(chǎn)品的利潤可以達到100%-200%，我們采集10幾塊錢的東西在亞馬遜售賣幾十美元是非常正常的，我們的產(chǎn)品銷往國外，消費者也不會覺得價格有什么不同，因為他本來就習慣了這個價格，心里面都知道這類產(chǎn)品就應該這個價，便宜了難說還會懷疑質(zhì)量，就像我們在國內(nèi)買服裝，太便宜就感覺是假的或者質(zhì)量不好一樣的道理。

　　在亞馬遜流傳一句話七分靠選品，三分靠運營，對于新手賣家來說，結合自身現(xiàn)有的實際情況做出最佳的選擇，人工盲目的選品很容易造成侵權導致封店，所以一定要經(jīng)過系統(tǒng)化的學習否則很難做起來。

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