亞馬遜平臺賣家選品建議？

一、選擇剛需產(chǎn)品

剛需產(chǎn)品，如常見的生活用品。在選品時，應(yīng)優(yōu)先考慮市場和需求量較大的產(chǎn)品，而剛需產(chǎn)品正符合這一要求，其市場需求量巨大。只要價格合理，達(dá)成交易相對較為容易。

此外，選擇剛需產(chǎn)品的另一個顯著優(yōu)勢在于其銷量的穩(wěn)定性。這類產(chǎn)品不會出現(xiàn)劇烈的波動，商品銷量的可預(yù)測性更強(qiáng)，能有效避免供貨和倉儲方面的壓力，也不太可能突然被用戶和平臺所“淘汰”。例如，日常所需的衛(wèi)生紙，無論市場環(huán)境如何變化，其需求始終存在且相對穩(wěn)定。

二、選擇藍(lán)海類目的產(chǎn)品

對于新手或中小賣家而言，運(yùn)營藍(lán)海類目的產(chǎn)品往往比熱門類目更具可行性。

需要注意的是，藍(lán)海產(chǎn)品并非冷門產(chǎn)品。藍(lán)海產(chǎn)品是相對于競爭激烈的“紅海”而言，指那些具有發(fā)展?jié)摿?、市場有待進(jìn)一步拓展的小眾類目。

通常情況下，大賣家會將重點放在大眾熱門品類上，這使得藍(lán)海市場的門檻和競爭激烈程度相對較低，更便于普通賣家掌控。例如，在寵物用品領(lǐng)域，常見的寵物食品和玩具屬于紅海，而專門為特定寵物設(shè)計的訓(xùn)練輔助工具可能就是一個藍(lán)海類目。

三、低單價的產(chǎn)品

部分新手賣家存在一個誤區(qū)，認(rèn)為單價較高的商品，利潤率更高，即時出單量少也能獲得較好的利潤。但單價較高的商品大多的使用周期都會比較長，例如家用電器、高端電子產(chǎn)品等，這些商品的利潤率高，但銷量和轉(zhuǎn)化方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如低價商品。新手賣家在前期上架一些單價低、使用周期較短的商品，通過薄利多銷的方式也能獲得不錯的利潤。足夠多的訂單數(shù)也能提升店鋪權(quán)重，為店鋪的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。另外使用時效短的商品，在做好品控和價格設(shè)置的情況下，二次購買的概率會大于高單價商品，例如防曬霜、香薰、洗發(fā)水等商品的復(fù)購率會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手機(jī)、冰箱、電飯煲等使用周期較長的商品。