一、第一階段

正式運(yùn)營(yíng)前的準(zhǔn)備工作，梳理亞馬遜賬號(hào)、品牌、團(tuán)隊(duì)基本情況，了解模式的定義。

二、第二階段

學(xué)習(xí)亞馬遜賬號(hào)安全和選品技巧，熟知選品思路，開(kāi)始選品做刊登，同時(shí)清楚亞馬遜績(jī)效板塊常見(jiàn)的指標(biāo)，例如ODR、侵權(quán)違禁、上架違規(guī)政策商品、配送績(jī)效不達(dá)標(biāo)、商品合規(guī)性請(qǐng)求等等，能夠熟練的掌握亞馬遜各種術(shù)語(yǔ)、后臺(tái)板塊等基礎(chǔ)功能。

學(xué)習(xí)亞馬遜促銷QA和售后知識(shí)，懂得秒殺、會(huì)員專享折扣、優(yōu)惠券、promotion的提報(bào)和區(qū)別，知道如何處理亞馬遜后臺(tái)訂單，對(duì)于缺貨訂單如何操作，知道常見(jiàn)的售后操作，例如處理索賠、差評(píng)或者是退貨訂單。

學(xué)習(xí)亞馬遜廣告，知道廣告頁(yè)面的各個(gè)術(shù)語(yǔ)的含義，知道如何在后臺(tái)創(chuàng)建廣告，了解常見(jiàn)的亞馬遜廣告類型，知道如何下載各種廣告報(bào)表，懂得如何利用廣告數(shù)據(jù)對(duì)鏈接進(jìn)行優(yōu)化。

三、第三階段

刊端發(fā)貨，確定好店鋪要運(yùn)營(yíng)的品類，對(duì)應(yīng)到二級(jí)或者三級(jí)類目做選品，進(jìn)行垂直化運(yùn)營(yíng)。知道亞馬遜圖片放置技巧，主圖放置白底圖，輔圖優(yōu)先放置尺寸圖、細(xì)節(jié)展示圖、功能賣點(diǎn)圖、使用場(chǎng)景圖等等，了解每一個(gè)文案的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)、描述的編輯技巧和要點(diǎn)，可以參考同類大賣的標(biāo)題、五點(diǎn)、QA以及review，從中抓取地道的本土語(yǔ)言表達(dá)方式和優(yōu)質(zhì)商品描述。開(kāi)始篩選店鋪產(chǎn)品進(jìn)行FBA備貨，可以采取以下備貨思路：

1、自發(fā)貨產(chǎn)品出單之后，可以在同asin下建一條FBA鏈接進(jìn)行備貨。

2、自發(fā)貨產(chǎn)品未出單但是擁有高曝光、高點(diǎn)擊，可以在同asin下建一條FBA鏈接直發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行備貨，

3、參考店鋪往年同期熱銷品進(jìn)行備貨，

4、參考店鋪熱銷餅的同類產(chǎn)品進(jìn)行備貨。

5、利用爬蟲(chóng)工具抓取亞馬遜平臺(tái)上其中一個(gè)小類目，最近兩個(gè)月上架的來(lái)自中國(guó)賣家的自發(fā)貨，有銷售排名的鏈接，刊登同類產(chǎn)品進(jìn)行備貨。

四、第四階段

優(yōu)化對(duì)于新品刊登到后臺(tái)之后，可以批量設(shè)置5%的優(yōu)惠券或者是層級(jí)促銷增加轉(zhuǎn)化，對(duì)已刊登到后臺(tái)的鏈接進(jìn)行分類：高流量高轉(zhuǎn)化，高流量低轉(zhuǎn)化，低流量高轉(zhuǎn)化，低流量低轉(zhuǎn)化高流量高轉(zhuǎn)化就是保持產(chǎn)品不斷貨，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品排名，曝光轉(zhuǎn)化率，維持銷量高，流量低轉(zhuǎn)化代表轉(zhuǎn)化率低，可以選擇優(yōu)化主圖標(biāo)題五點(diǎn)價(jià)格，同時(shí)可以給產(chǎn)品做個(gè)a+增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。低流量高轉(zhuǎn)化可以選擇優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，平臺(tái)上對(duì)比同類大賣的標(biāo)題、五點(diǎn)、QA、review，從中尋找高頻詞匯，也可以借助一些關(guān)鍵詞查找工具，比如jungle scout，賣家精靈等等，把這些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞添加在產(chǎn)品關(guān)鍵詞中埋詞到標(biāo)題、五點(diǎn)中。

同時(shí)注意產(chǎn)品的廣告，開(kāi)啟自動(dòng)廣告的，可以下載廣告報(bào)表去收集，點(diǎn)擊高出過(guò)單的優(yōu)質(zhì)顧客搜索詞，打上手動(dòng)廣告，提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，增加產(chǎn)品的曝光。低流量低轉(zhuǎn)化則說(shuō)明既缺流量也缺轉(zhuǎn)化，這種產(chǎn)品要去翻新鏈接，比如更換有吸引力的主圖，對(duì)產(chǎn)品做出大折扣的優(yōu)惠券或者是促銷，為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中添加大的流量詞，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行批量降價(jià)等等。