大森林從美國(guó)媒體近日的報(bào)道中了解到，有國(guó)外機(jī)構(gòu)專門(mén)為亞馬遜賣(mài)家賬戶做審計(jì)，該機(jī)構(gòu)根據(jù)過(guò)去一年的中小賣(mài)家賬戶審計(jì)記錄，列出了賣(mài)家們常犯的一些錯(cuò)誤：

1、忽視品牌注冊(cè)

亞馬遜品牌注冊(cè)(Amazon Brand Registry)是為制造商和自有品牌賣(mài)家所成立的一個(gè)項(xiàng)目。據(jù)了解，很多賣(mài)家由于申請(qǐng)過(guò)程繁瑣而推遲注冊(cè)，甚至有些賣(mài)家都不了解這個(gè)項(xiàng)目。

賣(mài)家注冊(cè)完品牌后，就擁有了修改相關(guān)listing的權(quán)限，否則一般就是第一家刊登listing的公司擁有控制權(quán)。

品牌注冊(cè)也關(guān)乎賣(mài)家的利潤(rùn)，在亞馬遜上品牌商品的利潤(rùn)通常最高。

2、標(biāo)題沒(méi)有優(yōu)化

有些賣(mài)家由于技術(shù)原因無(wú)法優(yōu)化標(biāo)題。然而標(biāo)題非常重要，關(guān)乎商品搜索結(jié)果排名。

優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，盡量從搜索者的角度考慮問(wèn)題，想象一下他們會(huì)使用什么搜索詞組;或者查看亞馬遜在搜索框里呈現(xiàn)的自動(dòng)匹配詞組;以及調(diào)查其他企業(yè)在這方面的信息。

3、一種產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)多l(xiāng)isting

為了減輕工作壓力、精簡(jiǎn)數(shù)據(jù)流程，很多賣(mài)家會(huì)把一種產(chǎn)品下的各尺寸和顏色也做成一個(gè)listing。

但是按產(chǎn)品種類銷(xiāo)售更受亞馬遜青睞。這樣能增強(qiáng)你的ASIN碼影響力。分散listing銷(xiāo)售會(huì)影響ASIN權(quán)重，也會(huì)影響你的搜索結(jié)果排名。

4、忽視庫(kù)存管理

很多賣(mài)家對(duì)亞馬遜后臺(tái)的Inventory Dashboard或者Selling Coach版塊并不陌生。但是賣(mài)家經(jīng)常會(huì)忽視這些信息。

忽視庫(kù)存管理容易給賣(mài)家造成很大損失。所以賣(mài)家可以按照往年的銷(xiāo)售記錄來(lái)管理今年的庫(kù)存。

5、產(chǎn)品分類錯(cuò)誤

很多賣(mài)家由于要刊登的品類審批要求太多，轉(zhuǎn)而刊登到別的品類下，比如把包包刊登在家居類別下。而且品類之間所要求的產(chǎn)品信息也不同，所以相當(dāng)于你的產(chǎn)品沒(méi)有基本信息。這些都會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品不容易被消費(fèi)者搜索到，不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。