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Amazon Listing的最大誤區(qū)

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-04-12 22:02【


隨著這些年成功登陸Amazon平臺的中國賣家越來越多,雖然大家對這個(gè)平臺慢慢熟悉,但是賣家們?nèi)匀粚mazon的生態(tài)系統(tǒng)有或多或少的誤解。那么,本期和大家聊聊,Amazon listing最大的誤區(qū)。希望幫助賣家找回那些正在不斷流失的63%的客戶。(什么63%?讓我慢慢道來)


誤區(qū):FBA對于美國買家是免郵費(fèi)的,美國買家更喜歡購買FBA倉庫中的貨品。



事實(shí):FBA僅對Prime會員用戶免郵費(fèi),因此Prime 會員會更傾向于購買FBA倉庫中的貨品。但是對于非Prime買家,F(xiàn)BA會收取比標(biāo)準(zhǔn)郵費(fèi)更高的郵費(fèi)。對于非Prime會員,購買放在FBA的商品是十分不劃算的。

在后面小編會舉出具體的例子,用數(shù)字說話。 


如果單一使用FBA倉儲會流失非Prime會員買家,嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷量。 



什么是亞馬遜Prime?



Amazon Prime 是Amazon為了更好的綁定用戶,推出的一種會員制度。會員年費(fèi) 99美元,作為會員可以享受:

1. FBA倉庫中的產(chǎn)品Free two-day shipping 

2. 全年的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)。


因?yàn)檩^高的會員年費(fèi),并不是所有美國人都愿意購買的。 那么到底Amazon Prime有多少用戶量呢?據(jù)美國科技資訊網(wǎng)站www.geekwire.com調(diào)查顯示,全美37%的Amazon注冊用戶是Amazon Prime 會員,這對于Amazon來講是非常大的成就。對于賣家來說卻決不能忘了這剩下的63%的買家。



63%的買家會怎么選擇產(chǎn)品呢?



讓我們來舉一個(gè)實(shí)際的例子,看看這63%的買家會怎么挑選產(chǎn)品。

下面是對同一個(gè)商品(重量為100g的Power Bank)的兩個(gè)不同的Amazon listing 方法。


Listing 1: 商品放在FBA, Amazon標(biāo)價(jià)23.99美元 

Listing 2:商品放在非FBA的海外倉,Amazon標(biāo)價(jià)18.99美元。


非Prime 會員用戶看到的價(jià)格將是如下。數(shù)據(jù)告訴我們,這63%的買家會選擇海外倉的產(chǎn)品


買家關(guān)注點(diǎn) 1:我的實(shí)際支出是多少? 海外倉比FBA便宜7美元。

買家關(guān)注點(diǎn) 2:郵遞時(shí)效快么,什么時(shí)候送到我家? 海外倉和FBA是相同的2~7天郵寄時(shí)效。 

賣家低價(jià)犧牲了利潤率? 從數(shù)據(jù)中其實(shí)可以看到完全沒有,賣家維持了相同的利潤。


奇怪,這7美元是怎么便宜出來的呢? 我們可以看到FBA收取了非prime買家6.59美元的郵遞費(fèi)用,自己揣了腰包,另外還額外收取了賣家2.54美元的Fulfillment charge。當(dāng)使用海外倉的listing,Amazon的標(biāo)準(zhǔn)郵寄費(fèi)用4.59美元成為了賣家的收入,賣家僅僅支付了海外倉儲2.5美元作為運(yùn)費(fèi)和操作費(fèi)完成美國本土投遞。仔細(xì)的朋友會清楚的看到這其中的巨大區(qū)別。



最優(yōu)的Amazon Listing 策略



不可否認(rèn)的是,貨品放在FBA會有較高的曝光率,并且靠價(jià)格優(yōu)勢吸引prime會員購買。但是如果僅僅使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing,則會嚴(yán)重流失非prime買家,而且這其實(shí)是大部分的用戶。


為了同時(shí)吸引Prime和非prime用戶,并且保證產(chǎn)品在Amazon的曝光率,我們給賣家朋友們推薦最優(yōu)的Amazon Listing 策略。


1.設(shè)置兩個(gè)Amazon賬戶,銷售同樣的產(chǎn)品。一個(gè)賬戶使用FBA,放一半產(chǎn)品,一個(gè)賬戶使用第三方海外倉儲,存儲另外一半產(chǎn)品。

2.使用海外倉儲賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品。


這樣做的優(yōu)勢: 

1.利用FBA提高貨品排名。 讓買家看到你的產(chǎn)品。

2.同時(shí)兼顧Prime會員與非會員。杜絕因?yàn)槔斫庹`區(qū)造成客戶流失。 


定價(jià)方案

當(dāng)我們有了深刻的理解,定價(jià)方案也可以是多種多樣的。用之前的PowerBank例子,我們推薦兩種不同的定價(jià)方案。


定價(jià)方案一: 

Listing 1: FBA 貨品。價(jià)格23.99USD

Listing 2: 海外倉儲貨品,價(jià)格18.99USD


定價(jià)方案二: 

Listing 1: FBA 貨品。價(jià)格23.99USD

Listing 2: 海外倉儲貨品,價(jià)格23.99USD,F(xiàn)ree shipping


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