關(guān)于選品，我的看法是，為了運營的方便，為了產(chǎn)品有人買，為了備貨簡便可控，為了不讓“賺到的錢全部都壓在庫存上”，為了便于打造出爆款，為了最終能夠真實的賺到錢并裝進自己的口袋里，選品時一定要向剛需品靠攏。

什么是剛需品？簡而言之，用戶購買時不是因為“我喜歡”而是因為“我需要”，這就是剛需品。

舉例說明，當(dāng)你家花園里的花花草草需要澆水灌溉時，你需要的是噴頭和水管吧？當(dāng)你買噴頭買水管時，你真的會在意噴頭的形狀在意水管的顏色嗎？大概率的情況下，答案是否定的。你需要的僅僅是一個能夠滿足你完成庭院中灌溉花草的功能即可，至于其它，基本上都無關(guān)緊要。

所以，從賣家的角度看，如果你打算賣花園用品，如果你把水管作為你的一個選品方向，此時，你就不需要糾結(jié)于你要準(zhǔn)備多少個顏色多少個花色了，你喜歡黑色就選黑色吧，喜歡藍色就選藍色吧，而完全沒必要把紅橙黃綠青藍紫每個顏色都做出一個子Listing出來供顧客選擇，用戶在意的是功能，對顏色的偏好大大淡化了，如此下來，你只需要精心打造你自己已選擇的顏色款式就好，因為它適用于所有人的需要和偏好，這樣的選品，你解決了用戶的需求，同時大大降低了自己備貨環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度，而同樣，也可以減少庫存壓力。

而如果你賣衣服呢，賣手鏈呢？問問你的女朋友，她真的有明確的顏色和款式取向嗎？沒有。

對于每個顧客來說，他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)就一條：我要買件好看的漂亮的。什么是好看？什么是漂亮？即便你準(zhǔn)備十八個顏色，紅色包含上紅色，大紅，粉紅，玫紅，淺紅，藍色包含上深藍，淺藍，寶藍，湖藍等等，不好意思，還是沒有辦法滿足用戶的需求，而 滿足不了，僅僅是因為：我不喜歡。這個顏色偏深，這個款式太老舊，而另一個顏色呢，太亮眼，款式太新奇，你即便準(zhǔn)備100個SKU也未必能滿足一個需求。怎么辦？怎么辦？看看有多少家跨境電商公司都是因為多SKU的運營模式而導(dǎo)致了利潤變庫存的結(jié)果。

當(dāng)年馬云提出了電商要做小而美的概念，但是阿里龐雜的體系和阿里用戶的習(xí)慣讓小而美的概念最終無法落到實處，而亞馬遜的模式恰恰本身就是小而美的肥沃土壤，在亞馬遜平臺上，你可以看到很多店鋪只有幾個SKU卻可以輕松實現(xiàn)幾百萬年利潤的店鋪，這樣的店鋪，才應(yīng)該是在亞馬遜運營中應(yīng)該追求的。

如何實現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？唯有少而精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

我的產(chǎn)品沒有很多的可選擇性，但卻是你真實需要的，這就是我所認(rèn)為的選品方向。