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如何做好亞馬遜贊助商品廣告?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-05-23 18:01【

問(wèn)

如果你是你的ASIN的唯一賣家,贊助商品是否有用?

是的。你必須擁有黃金購(gòu)物車才能贏得競(jìng)價(jià)。如果你是唯一賣家,那么你將始終擁有黃金購(gòu)物車。通過(guò)允許你競(jìng)價(jià)那些讓你出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁(yè)的搜索詞條,贊助商品計(jì)劃將幫助提高你的商品的排名。隨著時(shí)間的推移,你的商品的知名度將為這些商品帶來(lái)流量,從而提高你的商品刊登的整體排名。


問(wèn):廣告與展示量之間有什么區(qū)別?

答:展示量就是你的廣告被瀏覽的次數(shù)。對(duì)于贊助商品計(jì)劃來(lái)說(shuō),廣告就是正在推廣的商品刊登。


問(wèn):否定關(guān)鍵詞是什么?

答:否定關(guān)鍵詞防止你的廣告因?yàn)樘囟P(guān)鍵詞短語(yǔ)而展示。例如,如果你你賣的是運(yùn)動(dòng)鞋,你可能想要添加“正裝鞋”作為否定關(guān)鍵詞,因?yàn)樗阉髡b鞋的人不可能購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋。


問(wèn):關(guān)于如何搭建廣告組的結(jié)構(gòu),您有什么建議?

答:最佳做法就是構(gòu)建你的廣告結(jié)構(gòu)/廣告組結(jié)構(gòu)時(shí)使其遵循你的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。廣告組應(yīng)保持緊貼主題的商品分類。


問(wèn):對(duì)于設(shè)置日常預(yù)算,有什么經(jīng)驗(yàn)法則?

答:從小開(kāi)始。如果你的錢總是很快用光,你始終可以添加日常預(yù)算。這將使你控制廣告開(kāi)支并確保你看到支出的成效。


問(wèn):如果我只有一個(gè)美國(guó)賬戶,我能否在加拿大或英國(guó)平臺(tái)上做廣告?

答:否。你必須在你想要做廣告的平臺(tái)上有一個(gè)賬戶。


問(wèn):對(duì)于珠寶等設(shè)置門檻的商品分類,我們?nèi)绾尾拍塬@得審批(假設(shè)我們已經(jīng)獲得批準(zhǔn),在這個(gè)商品分類中銷售商品)。

答:你應(yīng)聯(lián)系直接亞馬遜賣家支持團(tuán)隊(duì),獲得受限商品分類的審批。


問(wèn):如何確定更好的關(guān)鍵詞?是不是最好從自動(dòng)廣告開(kāi)始,在報(bào)告出來(lái)之后,再轉(zhuǎn)到手動(dòng)廣告?

答:是的,如果你剛剛開(kāi)始使用贊助商品計(jì)劃或者不知道從哪兒開(kāi)始,我們就推薦這種策略。自動(dòng)廣告系列將讓你很好地了解關(guān)鍵詞表現(xiàn)如何,以及是否有必要添加一些否定關(guān)鍵詞。


問(wèn):我對(duì)一件商品啟用了自動(dòng)廣告,但是我還沒(méi)有看到任何展示量。是不是因?yàn)橹挥幸患唐?,所以才沒(méi)有任何展示量?要想顯示你的廣告,必須有多少件商品?

答:你只需要一件商品就可以。如果你仍然沒(méi)有看到任何展示量,我們建議你:1)提高競(jìng)價(jià)——你的競(jìng)價(jià)可能太低了,不足以與其它關(guān)鍵詞/廣告主競(jìng)爭(zhēng),或2)在賣家中心查看這個(gè)廣告中是否出錯(cuò)。


問(wèn):如果一件商品并沒(méi)有獲得黃金購(gòu)物車資格,你是否能夠?qū)ζ溥M(jìn)行競(jìng)價(jià)?亞馬遜是否會(huì)自動(dòng)暫停對(duì)它的競(jìng)價(jià)?

答:廣告只針對(duì)那些擁有黃金購(gòu)物車的商品而運(yùn)行生效。贊助商品計(jì)劃為那些擁有黃金購(gòu)物車的商品提供更大知名度,以幫助你更加頻繁地轉(zhuǎn)化這些商品。


問(wèn):據(jù)說(shuō),廣告每次被點(diǎn)擊,我們都要向亞馬遜付費(fèi)。那么如何才能阻止我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意重復(fù)點(diǎn)擊我們的廣告,從而讓我們不得不為每次點(diǎn)擊而付費(fèi)?

答:亞馬遜部署了專門的工具來(lái)識(shí)別并刪除任何欺詐點(diǎn)擊。


問(wèn):在自動(dòng)針對(duì)的廣告中,我看到一個(gè)問(wèn)題——觸發(fā)我們廣告顯示的搜索查詢中包含與我所贊助的商品不相關(guān)的ASIN。

答:如果出現(xiàn)這些情況,我們建議切換到手動(dòng)針對(duì)廣告,在這里,關(guān)鍵詞將獲得最佳轉(zhuǎn)化并且與你顯示的商品最相關(guān)。這樣,你就只使用可準(zhǔn)確體現(xiàn)你所銷售的商品的關(guān)鍵詞。


問(wèn):什么情況下,一筆交易歸因于贊助商品刊登?是不是只有當(dāng)客戶在其當(dāng)前會(huì)話期間購(gòu)買商品時(shí),這筆交易才能歸因于贊助商品計(jì)劃?或者歸因時(shí)段延長(zhǎng)至幾分鐘、幾小時(shí)、幾天?

答:如果在點(diǎn)擊后的7天內(nèi)下單,這筆訂單就可歸因?yàn)橘澲唐酚?jì)劃。


問(wèn):我們使用贊助商品,但是點(diǎn)擊率還是非常低。我如何才能提高點(diǎn)擊率?

答:如果你想要提高點(diǎn)擊率,你應(yīng)首先提高你的競(jìng)價(jià)。你可能還希望添加額外關(guān)鍵詞并對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。兩種方法都有助于提高流量,從而帶來(lái)更多點(diǎn)擊。


問(wèn):如果從自動(dòng)針對(duì)切換到手動(dòng)針對(duì),我應(yīng)了解哪些內(nèi)容?

答:我們認(rèn)為,“充分利用”關(guān)鍵詞的一個(gè)好辦法就是自動(dòng)針對(duì)功能。一旦你充分了解哪些關(guān)鍵詞能夠觸發(fā)你的廣告,以及它們表現(xiàn)如何,就可以把這些表現(xiàn)很好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到它們自己的手動(dòng)針對(duì)廣告。你將能夠更密切的管理你的競(jìng)價(jià)并具有更大的靈活性。

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