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亞馬遜FBA賣家如何快速上手出單?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2018-04-23 10:13【

FBA

新手賣家吳先生曾懷揣著“日出千單、日進斗金”的夢想做亞馬遜,但入行之后,才發(fā)現(xiàn)事情并沒有那么簡單。沒有大神領(lǐng)路,真是處處遇坑,三個月做下來未出一單,已經(jīng)心生棄念。相信在放棄與堅持邊緣徘徊的亞馬遜新手賣家不在少數(shù),為此,大森林物流特邀亞馬遜資深運營操盤手bili教大家如何迅速上手出單。

1、選品:產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)+市場大

爆款意味著龐大的銷量,所以在選品上,bili建議大家選擇潛在市場巨大的大眾款產(chǎn)品。除了考慮市場份額之外,選品時一定要重視產(chǎn)品品質(zhì),如果產(chǎn)品品質(zhì)差,大銷量必然會引起更多的糾紛,差評,A-to-Z, Charge Back等,而這些問題的大批量冒出,會影響賬號表現(xiàn),甚至導(dǎo)致賬號受限,最終必然會導(dǎo)致前期打造爆款所投入的心血精力和財力都付諸東流。

2、圖片:精美

對于無法接觸到實物的網(wǎng)上銷售來說,再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也離不開精美的圖片展示。在選品確定之后,一定要做好圖片拍攝與美工工作。bili建議大家從亞馬遜平臺找同類產(chǎn)品中熱賣產(chǎn)品,參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做后期的美工處理。

3、標(biāo)題:搜索之源

如果說圖片影響著購買行為的發(fā)生,那么標(biāo)題的好壞則直接決定著是否有機會讓顧客看到你。沒有好的標(biāo)題,就沒有大的曝光量。對于爆款的打造,一個好標(biāo)題更是至關(guān)重要,因為你既要精確表達,又要設(shè)法避免后續(xù)被跟賣,所以,一個好的標(biāo)題中,商標(biāo)、核心關(guān)鍵詞,獨特特性以及其他可以為你構(gòu)建護城河的表述,都應(yīng)該巧妙搭配使用。

4、產(chǎn)品發(fā)布: Listing的創(chuàng)建

因為亞馬遜系統(tǒng)會對新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的優(yōu)先展示和曝光權(quán)重,又因為亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布后,系統(tǒng)更新需要30分鐘左右,所以在發(fā)布產(chǎn)品的時間選擇上,最好能選在銷售高峰期的前一個小時內(nèi),這樣既滿足系統(tǒng)更新時間,又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至于哪個時間段是銷售高峰期,自己可以在賬戶后臺找到流量和銷售數(shù)據(jù)。

5、物流:FBA

亞馬遜的物流服務(wù)有兩種方式,一種是MFN自發(fā)貨,一種是FBA倉儲物流。雖然亞馬遜并未強制要求賣家使用FBA,但作為亞馬遜賣家,F(xiàn)BA絕對值得考慮,它是推廣新品、提高銷量、搶占黃金購物車的一個好手段。

為滿足亞馬遜賣家對亞馬遜物流服務(wù)的不同需求,大森林物流繼開通美國FBA專線后,又引進了日本FBA專線和歐洲FBA專線服務(wù)。

6、Product Review

對于想要打造爆款的產(chǎn)品,一定要想辦法寫幾個中肯有效的Review, 這對產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。

7、站內(nèi)廣告和打折促銷:

亞馬遜站內(nèi)廣告點擊成本并不太高,相對于速賣通的點擊購買率來說,亞馬遜的點擊購買率高了可不止一個層次。所以,打造爆款中,站內(nèi)廣告一定是要做的。而打折促銷,則對新發(fā)布產(chǎn)品的銷量會起到一定的推動作用,在爆款打造中,可酌情使用。

大森林全球物流(深圳)有限公司國際貨運代理有限公司專注于國外亞馬遜FBA頭程運輸服務(wù)一條龍服務(wù)。公司航線遍及亞馬遜所有倉庫,無需海外注冊,您只需一個電話或一封郵件,我們都可為您把貨物安全運到亞馬遜倉庫,為您省去一切煩惱。


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