怎么避免亞馬遜高流量低轉(zhuǎn)化率？

賣家在亞馬遜平臺投放新產(chǎn)品，再把開啟廣告，你會發(fā)現(xiàn)流量直線上升，高展現(xiàn)下，點擊次數(shù)多和點擊率高，但就是轉(zhuǎn)化率極低。沒有轉(zhuǎn)化就沒有沒有訂單，意味著就得虧錢。怎么就會出現(xiàn)連廣告費賺不會來呢？廣告又該如何優(yōu)化呢？

下面給大家介紹一下什么叫做轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁面瀏覽數(shù)

例如：總共有100個人看了你的產(chǎn)品頁面，其中有五個人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。

我們的目標(biāo)是：提高轉(zhuǎn)化率。我們要做的工作就是優(yōu)化listing。使更多人看完listing之后，就轉(zhuǎn)化為我們的客戶。當(dāng)賣家的轉(zhuǎn)化率不超過2%時，說明產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品圖片、描述、價格、評價等存在問題，需要及時改正或進(jìn)行優(yōu)化。

listing優(yōu)化主要從這五方面進(jìn)行優(yōu)化：

1、優(yōu)化描述：

描述應(yīng)簡單扼要，突出賣點。簡短的描述更能清晰地看出賣點。描述除了產(chǎn)品介紹之外，只需一個能吸引人的賣點就夠了。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化

根據(jù)系統(tǒng)推存的關(guān)鍵詞，加以優(yōu)化，有利于選擇商品以及搭配促銷商品。

3、圖片優(yōu)化

你提供的圖片不但要符合亞馬遜對圖片的要求之外，還要看圖片能不能激起消費者的購買欲望。你要明白一張張好的產(chǎn)品圖片可不是簡單的拿起相機(jī)咔嚓一下就可以了，還需層層優(yōu)化。正所謂照得好不如優(yōu)化得好。

4、產(chǎn)品類目優(yōu)化

每個產(chǎn)品類目對于一件產(chǎn)品來說，都有著截然不同的效果。產(chǎn)品能在大類目里有著出眾表現(xiàn)或者在小類目里猥瑣發(fā)育，都是值得表揚(yáng)的，也是我們發(fā)展的方向。

5、優(yōu)化價格

這關(guān)系著轉(zhuǎn)化能不能成最重要的一環(huán)，你的產(chǎn)品價格是不是可以讓買家難于抗拒。最合理的價格不是說最低為好，還需考慮市場競爭和運(yùn)費成本。

亞馬遜數(shù)據(jù)起起落落最正常不過了。有時還挺揪心，可是這些數(shù)據(jù)可以告訴你店鋪、產(chǎn)品正在發(fā)生變化，要優(yōu)化的不單單只是上面的幾點，所以賣家要足夠關(guān)注，哪怕是一點小細(xì)節(jié)，都不放過。只要是問題，就要及時修改，這樣才能保證銷量越來越好。

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