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亞馬遜運(yùn)營(yíng)故事|更多產(chǎn)品,更高價(jià)格

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-05-04 23:45【

一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)并非易事,雖然成功的故事聽(tīng)起來(lái)很美好,可是只有經(jīng)歷的人才知道多么苦逼,就像聽(tīng)一個(gè)做得不錯(cuò)的學(xué)員講自己的創(chuàng)業(yè)故事,”我有一年多的時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)過(guò)美女,每天熬到凌晨三四點(diǎn)睡覺(jué),十點(diǎn)左右起床,每天兩頓飯,總是定點(diǎn)在一家快餐店,甚至連換換口味都沒(méi)有,吃完了,接著回來(lái)干活。“

很多時(shí)候,我們都會(huì)聽(tīng)到關(guān)于亞馬遜要打造爆款的思路,但如果僅憑你選擇一款產(chǎn)品,然后抱著只要把這款產(chǎn)品打造成爆款自己就發(fā)達(dá)了這樣的想法,結(jié)果往往只能是失敗居多,當(dāng)我們看到某個(gè)店鋪僅憑幾款產(chǎn)品就可以達(dá)到多么大的銷(xiāo)量時(shí),也許人家已經(jīng)經(jīng)歷了千錘百煉千挑萬(wàn)選,所以,在運(yùn)營(yíng)中,我還是覺(jué)得店鋪里面應(yīng)該有多一些的選品。

我這里談的關(guān)于選品的“多”,不是指幾百條甚至幾千條,而是指相對(duì)于你偷懶意識(shí)中的數(shù)量。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些讀者表示,看你文章中寫(xiě)要打造精品打造爆款,我選定了一款產(chǎn)品,發(fā)去FBA了,我期望能夠打造成爆款......類(lèi)似的表態(tài),我覺(jué)得更多的是偷懶和投機(jī)心理作怪。

做任何事,量大是致勝的關(guān)鍵,只有足夠的量,才能夠有足夠的篩選的余地,僅憑一款產(chǎn)品,結(jié)果往往并不能如你所愿。

在當(dāng)前店鋪的運(yùn)營(yíng)中,我一直在做一些優(yōu)化調(diào)整,選品方面,基本上確定的Listing數(shù)量大概在30-50款產(chǎn)品之間,期望能夠基于這樣的數(shù)量,打造出3-5條接近Bestseller的產(chǎn)品,10款左右日均50單左右的產(chǎn)品,而剩下的產(chǎn)品,則根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量,維持或者舍棄。

在確定大概開(kāi)發(fā)數(shù)量的同時(shí),我也在對(duì)選品的單價(jià)做一些界定,在前期的選品中,大概界定在單價(jià)15美金左右,客單價(jià)低,利潤(rùn)空間有限,會(huì)制約運(yùn)營(yíng)打造的一些手法,所以,在后期的選品中,我開(kāi)始逐步提高產(chǎn)品單價(jià)區(qū)間,太高價(jià)格的產(chǎn)品,由于其銷(xiāo)量有限,并不能帶來(lái)太豐厚的利潤(rùn),而根據(jù)紡錘型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō),一般在50美金左右的產(chǎn)品,銷(xiāo)量相對(duì)較大,同時(shí)受眾群體較多,這個(gè)區(qū)間自然也就成為了我重點(diǎn)關(guān)注的選品區(qū)間。

確定了選品數(shù)量,確定了價(jià)格區(qū)間,有目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)一般都不會(huì)太迷茫,直接負(fù)責(zé)賬號(hào)的同事也很努力,產(chǎn)品發(fā)布各方面都在系統(tǒng)鍛煉中技能提升蠻多,一切都在按部就班的進(jìn)行。

在這個(gè)淡季里,店鋪的整體運(yùn)營(yíng)還是保持著穩(wěn)重上升的趨勢(shì),相信經(jīng)過(guò)淡季的努力和積累,旺季來(lái)臨時(shí),必將可以取得一個(gè)較豐碩的成果。

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