小型企業(yè)要與亞馬遜這樣的電商巨頭競爭可能很難，但是當(dāng)兩者合力時(shí)，就是一個(gè)雙贏的局面。

亞馬遜表示，平臺(tái)上銷售的超過一半產(chǎn)品來自小型企業(yè)，F(xiàn)BA推動(dòng)了這個(gè)趨勢的發(fā)展。

亞馬遜表示，去年通過FBA進(jìn)行全球銷售的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)二十億。而今年感恩節(jié)至網(wǎng)絡(luò)星期一期間，小型企業(yè)售出了1.4億件產(chǎn)品。

Grubbs是愛荷華州Davenport電商企業(yè)VictoryStore.com的所有人，主要銷售標(biāo)志牌。該公司已經(jīng)通過FBA發(fā)貨5年了，雖然FBA費(fèi)用有時(shí)占到成本的30%，但卻收獲了曝光率和新消費(fèi)者。該公司預(yù)計(jì)今年110萬美元的營收中，有70%由亞馬遜完成。

Grubbs 表示：“消費(fèi)者信任亞馬遜，因?yàn)樗麄冎纴嗰R遜會(huì)處理好所有事情，所以一直支持Prime項(xiàng)目。電商行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，我們已經(jīng)在該行業(yè)中戰(zhàn)斗了20年。亞馬遜占據(jù)了大部分電商市場份額，安全支付、營銷和銷售、運(yùn)輸和訂單執(zhí)行等領(lǐng)域都有涉及。

但是與亞馬遜合作可能也意味著，小型零售商可能會(huì)失去對產(chǎn)品一定的控制權(quán)。紐約皇后區(qū)奢侈品零售商JR William所有人Jack Brecher表示，如果他選擇自發(fā)貨的話，那么消費(fèi)者能見度將大大降低，在亞馬遜上的排名將較低。

Brecher表示：“如果你在亞馬遜上刊登的產(chǎn)品是賣家自發(fā)貨的話，那么產(chǎn)品成為熱銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)可能很渺茫。使用FBA發(fā)貨產(chǎn)生的積極影響不應(yīng)被低估，賣家不用處理運(yùn)輸、具體的訂單執(zhí)行問題。一般處理這些問題可能會(huì)讓小型企業(yè)賣家花上一整天的時(shí)間，時(shí)間就是金錢，騰出時(shí)間絕對有巨大的價(jià)值。”

亞馬遜并沒有透露有多少小型企業(yè)通過FBA發(fā)貨。數(shù)據(jù)分析公司Potoo表示，亞馬遜平臺(tái)有超過400萬的賣家，每天會(huì)增加1000多個(gè)賣家。Potoo表示，過去5年來，亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量增加了一倍多。

小型企業(yè)主對亞馬遜意見不一。上個(gè)季度，CNBC和SurveyMonkey對亞馬遜上的小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有1/3的小型企業(yè)認(rèn)為亞馬遜對業(yè)務(wù)有利，有近一半的小型企業(yè)認(rèn)為不利，不到10%的企業(yè)表示它們實(shí)際上在與亞馬遜競爭客戶。

像Grubbs這樣的小零售商表示，但有一件事是可以肯定的是，隨著FBA項(xiàng)目和銷售額的增長，平臺(tái)競爭也在不斷加劇。

Grubbs說：“賣家需要盡可能保持低價(jià)、收緊利潤，并且必須確保銷售的是消費(fèi)者所需產(chǎn)品。如果你不提供高質(zhì)量產(chǎn)品，就不會(huì)得到高評(píng)級(jí)的評(píng)價(jià)，評(píng)級(jí)較低將會(huì)扼殺你的產(chǎn)品。”

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