FBA，大伙都知道是亞馬遜物流包括訂單處理、揀貨、發(fā)貨都交由Amazon來(lái)為你完成。

為什么我們要使用FBA?對(duì)于Amazon平臺(tái)上產(chǎn)生的訂單(即Amazon Order，或者M(jìn)ulti-Channel Order來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA有兩個(gè)顯而易見的優(yōu)勢(shì)：

1、銷售上，增加獲得Buy Box的可能性，有助提升銷量。如果你是這條Listing的唯一賣家并且你賬戶表現(xiàn)不至于太差，基本上FBA都可以幫助你獲得Buy Box。

2、成本上，降低Fulfillment成本，配送時(shí)效有保障，同時(shí)由于FBA所引起的中差評(píng)符合Amazon移除中差評(píng)的Policy，有助改善賬戶表現(xiàn)。

當(dāng)然 ，F(xiàn)BA也有一些劣勢(shì)。

第一：使用FBA意味著你同時(shí)也將售后服務(wù)交給Amazon去處理，Amazon出于客戶滿意度90%會(huì)對(duì)買家的退貨照單全收，而賣家在這里并不直接與買家的溝通，無(wú)法及時(shí)了解退貨的真實(shí)原因以及買家的真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)。

第二：Amazon對(duì)退貨無(wú)論是產(chǎn)品真的defective還是僅僅包裝damaged都定義為unfulfillale，這也會(huì)造成一些原本可二次銷售的產(chǎn)品的貨值損失。同時(shí)實(shí)操也會(huì)有一些小難點(diǎn)。這里我們還是回來(lái)看看FBA的成本，希望這個(gè)成本透明化可以有助于大家選品。

注意，以下的成本透析基于幾個(gè)前提：

1、品類上即非書籍、音像等媒介產(chǎn)品;

2、我們只考慮Amazon Order，Non-Amazon Order/Multi-Channel Order暫不討論。

首先，當(dāng)你要評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品是否合適投放FBA的時(shí)候，你要先測(cè)量這個(gè)產(chǎn)品包裝尺寸和重量，從而知道它在Amazon Fulfillment Center屬于哪個(gè)Size Tier。

大體上來(lái)講，產(chǎn)品分為Standard Size和Over Size。只要產(chǎn)品的最長(zhǎng)邊等于或小于18”，中間邊等于或小于14”，最短邊等于或小于8”，并且重量等于或小于20LB，注意是同時(shí)符合這四個(gè)條件，那么這個(gè)產(chǎn)品就屬于Standard Size，反之則是Oversize。在Standard Size和Oversize下，又分small、medium、large、special的級(jí)別，具體尺寸要求可見以上數(shù)據(jù)。只要產(chǎn)品的尺寸和重量有其中一項(xiàng)不符合前一層級(jí)(我們這里從上往下看產(chǎn)品層級(jí))，那么隨之就考慮下一層級(jí)。

而對(duì)于Oversize的產(chǎn)品，需要注意這里的Weight是Dimensional Weigh(Dimensional Weight = (Length x Width x Weight) / 166，長(zhǎng)度單位時(shí)Inch)和Unit Weight取其大者。

舉個(gè)例子，產(chǎn)品A，帶包裝的長(zhǎng)寬高分別為16”、11”、5”且重量為5lb，那么這個(gè)產(chǎn)品就屬于Large Standard-Size Products。而產(chǎn)品B，帶包裝的長(zhǎng)寬高分別為35”、25”、12”且重量為45lb，那么這個(gè)產(chǎn)品就屬于SmallOversize Products。

第二步，根據(jù)產(chǎn)品的Size Tier計(jì)算產(chǎn)品的Outbound Shipping Weight。為什么會(huì)有Outbound Shipping Weight呢?這個(gè)非常好理解，我們平常在Z.cn購(gòu)買由Amazon配送的東西時(shí)，不都是收到統(tǒng)一的上面印有Z.cn的快遞箱嗎?這里的outbound shipping weight，就是Amazon在產(chǎn)品出庫(kù)的時(shí)候會(huì)加上一些包裝保護(hù)材料和郵購(gòu)盒，因此產(chǎn)品的出庫(kù)配送重量不等于產(chǎn)品入庫(kù)的毛重。具體的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：

第三步，在判斷好Product Size Tier以及Outbound Shipping Weight后，我們接下來(lái)就可以預(yù)估使用FBA最后一公里的費(fèi)用大約多少?；旧蟻?lái)說(shuō)，F(xiàn)ulfillment Fee = Order Handling Fee(訂單處理費(fèi)，按訂單計(jì))+Pick&Pack(揀貨費(fèi)，按訂單里產(chǎn)品件數(shù)計(jì))+ Weight Handling(派送費(fèi)，按產(chǎn)品出庫(kù)重量計(jì)，以LB為單位)

舉個(gè)例子，產(chǎn)品A，Large Standard-Size，Unit Weight是1.5LB，則Outbound Shipping Weight就是1.75LB，round up為2LB，那么FulfillmentFee就是$1.00+$1.02+$1.34=$3.36。產(chǎn)品B，SmallOversize，Dimensional Weight是8LB，Unit Weight是10LB，取其大者計(jì)算Outbound Shipping Weight即是11LB，那么FulfillmentFee就是$0.00+$4.03+1.34+(0.39*(11-2))=$8.88。

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